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Networking

Rede de contatos é a melhor forma de buscar recolocação profissional, aponta estudo. Muita gente sente um certo nervosismo quando precisa abordar outra pessoa ou ser apresentado a alguém importante. Mas para quem é naturalmente tímido, introvertido, ou ambos, fazer o chamado networking (estabelecer uma rede de contatos) profissional pode ser tão difícil quanto completar uma maratona. Isso pode ser uma desvantagem significativa no mundo corporativo, em que o sucesso na carreira depende da construção de relacionamentos sólidos. O levantamento, realizado com 200 diretores de recursos humanos, mostra ainda que, além do networking, a participação em redes sociais representa a segunda maneira mais eficiente de chamar a atenção de potenciais empregadores. Esqueça a estratégia de enviar seu currículo para centenas de empresas. De acordo com estudo da consultoria norte-americana especializada em carreira Challenger, Gray and Christmas, estabelecer relacionamento com pessoas do mesmo mercado é a melhor maneira de ser chamado para entrevistas e, consequentemente, recolocar-se profissionalmente. A empresa pediu que aproximadamente 200 diretores de recursos humanos de empresas de todo o mundo atribuíssem notas de um a cinco aos seguintes métodos de busca de oportunidades profissionais: networking, utilização de redes sociais, contratação de companhias especializadas em recrutamento, cadastro em sites de emprego, candidatura a vagas anunciadas no site do possível empregador, ligação para empregadores em potencial, envio de currículos sem que haja alguma solicitação, resposta a anúncios em jornais e participação em grandes eventos de recrutamento (feiras, encontros). O networking apareceu como a forma mais eficiente de buscar a recolocação profissional ao ser indicada com nota cinco (a mais alta) por 48% dos entrevistados. Além disso, cerca de 43% dos executivos consultados citaram a participação em redes sociais como o LinkedIn, Twitter e Facebook como a forma mais eficiente de buscar um novo emprego, despontando assim em segundo lugar no ranking. As posições seguintes foram ocupadas, respectivamente, pelos métodos de contratar companhias especializadas em recrutamento e cadastrar-se em sites de emprego, candidatar-se a vagas divulgadas no site de possíveis empregadores e telefonar para futuros chefes em potencial. As demais alternativas não receberam pontuação significativa para que estivessem presentes no ranking. Dicas de como criar uma rede de contatos:

1- Desenvolva a ideia certa

O gerente de operações espaciais da norte-americana United Space Alliance, que presta serviços para a Nasa (agência espacial dos Estados Unidos), Keith Chuvala, não gosta do termo networking. Para ele, a melhor definição é construir relacionamentos. Pensando dessa forma, ele torna a tarefa mais natural e humana.

2- Defina objetivos

Os mentores de carreira costumam mencionar a rede de relacionamentos como um caminho-chave para conseguir um novo emprego. Mas essa rede é importante também dentro da companhia. Para levar seus projetos adiante ou avançar com ideias, o profissional pode precisar de aliados ou até mesmo de segundas opiniões para questões mais específicas. Para chegar a esse ponto, uma boa estratégia é criar uma lista do que se almeja alcançar. Isso não só dá as bases para a criação de bons relacionamentos, como também motiva o profissional.

3- Tire proveito de sua zona de conforto

O chefe de tecnologia da empresa norte-americana de direito Fenwick & West LLP, Matthew Kessner, sente-se à vontade para falar com centenas de pessoas e com grupos pequenos. Mas, curiosamente, acha assustador o meio-termo, como coquetéis. Para melhorar sua rede de relacionamentos, ele aprendeu a tirar o melhor proveito das situações confortáveis. Conversar com multidões não constrói relacionamentos pessoais, mas ele aproveita a ocasião para falar cara-a-cara depois das apresentações. O profissional deve observar seu próprio comportamento para entender o que funciona mais para ele.

4- Saiba mapear as oportunidades de relacionamento

Um bom começo pode ser criar uma agenda de compromissos em associações de classe, nas quais o profissional pode apresentar-se e travar conversas. Mas é importante não ficar limitado a esses eventos. É importante sempre ir aos locais onde o profissional será visto e reconhecido.

5- Maximize as ferramentas de sua rede social

É interessante maximizar conexões de suas redes, há grupos que estão ligados aos seus interesses, pessoais e profissionais. Pode ser a porta de entrada para novas oportunidades.

6- Ofereça algo quando travar contatos

Para o CEO da desenvolvedora de sistemas Precision Quality Software, Andre Gous, é importante acrescentar valor cada vez que estabelecer um novo contato. "Pense sempre: o que posso oferecer?”, afirma. “Nem sempre é confortável para o outro mostrar o que quer", diz.

7- Comprometa seu tempo

Profissionais introvertidos estão acostumados a deixarem oportunidades de relacionamento passarem. Uma maneira de evitar que isso aconteça é comprometer o tempo e marcar encontros durante cafés da manhã ou almoços. Essa prática, quando incluída na rotina diária de negócios do profissional, torna mais fácil a criação de uma rede de relacionamentos e o desempenho social.

Fonte: Naomi Karten, autora do livro How to Survive, Excel and Advance as an Introvert (Como Sobreviver, Destacar-se e Progredir sendo um Introvertido)